Was ist «Fundraising mit Direct Mail»?
	Überlebenswichtig: die Nähe zu den Spendern
	Wichtige Informationsquellen
	Vorschläge, die Sie nicht befolgen sollten

Überlebenswichtig: die Nähe zu den Spendern

Wenn Sie keinen direkten Kontakt zu den Spendern haben – dem Teil der Bevölkerung, der Ihr Anliegen so gut und wertvoll findet, dass er ins Portemonnaie greift und Ihnen dafür Geld gibt –, dann haben Sie bald Ihre Daseinsberechtigung verloren. Nur wenn Ihre Organisation von einem gewissen Teil der Bevölkerung getragen wird, können Sie effektive Arbeit für die Anliegen oder die Menschen leisten, die Ihre Arbeit brauchen. 

Die neun ehernen Prinzipien im Fundraising

1. Bitten Sie explizit und offen um Geld und/oder Hilfe.
2. Befolgen Sie die «ehernen Prinzipien», aber seien Sie kreativ im Detail und in der Gestaltung.
3. Pflegen Sie jeden Spender auf Ihrer Liste wie einen lieben Freund. Ohne dieses Geld kann Ihre Organisation nicht überleben.
4. Identifizieren Sie die besten Spender und bitten Sie diese um höhere Beträge.
5. Wenn Sie dringend Geld brauchen: Bitten Sie die Spender, die Ihnen schon viel und öfter gegeben haben.
6. Vernachlässigen Sie Klein-Spender nicht. Oft wissen diese am besten, wie bedrückend es ist, finanzielle Schwierigkeiten zu haben. Häufig helfen sie deswegen.
7. Machen Sie das Wichtigste zuerst, das Dringende später – mit anderen Worten: Planung hat Vorrang, denn nur durch sie wird das langfristige finanzielle Überleben gewährleistet.
8. Werten Sie jede Versandaktion im Detail aus. Lernen Sie Ihre Erfolge und Misserfolge auswendig. Entwickeln Sie das «Gespür», das den wirklich erfolgreichen Fundraiser auszeichnet.
9. Herz vor Kopf – Emotion vor Intellekt! Dies ist das ehernste der ehernen Gesetze. Das Herz muss allerdings wissen, dass es nicht kopflos handeln darf.

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