Spenderprofil: Spezielle Tipps für die kleine Organisation

	Die Spender-Datei – welche Bedeutung haben Adressen?
	Der Spender – gibt es sozio-demographische Merkmale?
	Adresslisten – wie geht man damit um?
	Adressen beim Adressbroker mieten
	Was steckt hinter einer Adresse?
	Adresslisten abgleichen und testen
	Marktforschung – sinnvolle Unterstützung?
	Brauchen Sie eine Spenderzeitung?
	Spezielle Tipps für die kleine Organisation

Spezielle Tipps für die kleine Organisation

Wie können Sie zu Adressen kommen, wenn Sie

kaum Anfangs-Kapital haben
kaum etwas über das komplexe Geschäft des Direkt Mail wissen
und praktisch alleine mit dieser Aufgabe sind?

Es gibt simple, aber effektive Wege, mit der Adressbeschaffung anzufangen. Hier sind einige bewährte Methoden:

Sie versuchen, mit einem redaktionellen Beitrag in lokale oder Gratis-Zeitungen zu kommen. Die meisten Journalisten stehen solchen Bitten, wenn sie wohl begründet sind, durchaus wohlwollend gegenüber. In diesen Artikel bauen Sie einen Rücklauf-Coupon für Interessenten ein.
Sie machen einen Stand und bitten alle, mit denen Sie einen Kontakt haben, um ihre Adresse. Bereiten Sie die entsprechenden Adressvorlagen sorgfältig vor, damit der Eintrag schnell und problemlos erfolgt. Oft sind derartige Aktionen besonders erfolgreich, wenn die Adressgeber an einem Wettbewrb teilnehmen. Lassen Sie sich Preise sponsorn.
Machen Sie eine Ketten-Aktion. Schreiben Sie an die Menschen, die schon in Ihrer Adressliste sind, und bitten sie sie um Namen von Freunden und Bekannten, die auch interessiert sein könnten. Wieder hängt der Erfolg einer derartigen Aktion davon ab, dass Sie es für die potentiellen Adressgeber ganz leicht machen zu antworten. Also brauchen Sie vorbereitete Adresslisten, frankierte Rücksende-Briefumschläge (hierdurch wird auch ein sanfter Druck ausgeübt) und einen Anreiz, an dieser Aktion teilzunehmen. Dieser kann materieller Art sein, aber auch ideeller: z.B. ein Anerkennungs-Schreiben mit der Zahl der gewonnenen Adressen und Veröffentlichung der Ergebnisse.
Bitten sie andere Organisationen um die Erlaubnis, ein Mailing an die Mitglieder versenden zu dürfen. z.B. an Kleintierzüchter, wenn Sie sich für Tierschutz einsetzen.
Vergessen Sie das eigene Umfeld nicht. Outen Sie sich und bitten die Familie und Freunde um Hilfe. Das fällt oft am schwersten, ist aber meistens am erfolgreichsten.
Veranstalten Sie einen Wettbewerb. Im Rahmen einer Ausstellung, eines Vortrages usw. müssen Teilnehmer simple Fragen beantworten und nehmen so an einer Verlosung teil. Wieder ist es wichtig, glaubwürdig zu sein, sich Preise sponsorn zu lassen.
Bitten Sie jeden Anrufer, jeden Interessenten um seine Adresse.
Vergessen Sie nicht, dass die moderne Technik auch Ihnen die Möglichkeit gibt, aus einer CD mit den Telefonadressen wertvolle Listen zu generieren.

Ein Beispiel aus der Praxis:
Journalisten gründeten eine neue Organisation, die im Kriegsgebiet von Ruanda einen Nachrichtensender installieren sollte. Durch diesen wollte man die Bewohner mit objektiven Nachrichten versorgen und so Panik und Hass vermeiden. Um mögliche Spender zu finden, schrieben Sie alle Radio- und Fernsehhändler an sowie alle Installateure derartiger Geräte. Die antwortenden Geschäfte baten Sie, Informationen aufzulegen. Ausserdem schrieben sie natürlich an alle Mitglieder von Journalisten-Vereinigungen. Mit den ersten Adressen veranstalteten sie sofort eine «Spender-wirbt-Spender»-Aktion. So haben sie jetzt eine kleine, aber feine Adressliste, bei der sie fast 80 % Rücklauf bei Spendenaufrufen erzielen.