Spenderprofil: Sozio-demographische Merkmale des Spenders

	Die Spender-Datei – welche Bedeutung haben Adressen?
	Der Spender – gibt es sozio-demographische Merkmale?
	Adresslisten – wie geht man damit um?
	Adressen beim Adressbroker mieten
	Was steckt hinter einer Adresse?
	Adresslisten abgleichen und testen
	Marktforschung – sinnvolle Unterstützung?
	Brauchen Sie eine Spenderzeitung?
	Spezielle Tipps für die kleine Organisation

Der Spender – gibt es sozio-demographische Merkmale?

Glücklicherweise gibt es jedoch einige allgemeine Grundsätze, die für praktisch alle Organisationen gelten:

Menschen, die einer Organisation spenden, geben meistens auch einer anderen eine Spende. (Ich weiss, für viele neue Fundraiser ist es eine grosse Enttäuschung, erfahren zu müssen, dass sie keine «exklusiven» Spender haben, sondern sie mit anderen Organisationen teilen – aber in diesem Beruf sind wir alle von dem Teil der Bevölkerung abhängig, der bereit ist, zu spenden.)
Ungefähr 70% bis 80% aller Spender sind Spenderinnen. Wenn Ihre Datei anders aussieht, lassen Sie sich nicht täuschen, denn oft steht der Mann als Absender, auch wenn die Frau den Entscheid zur Spende trifft und die Zahlung leistet.
SpenderInnen haben oft eine überdurchschnittlich gute Schulbildung.
Das Einkommen der SpenderInnen liegt meistens über dem Durchschnitt.
SpenderInnen interessieren sich häufig für das Weltgeschehen, lesen Zeitungen und Zeitschriften.
SpenderInnen leben überdurchschnittlich häufig in kleineren und mittelgrossen Städten, also seltener in der Grossstadt oder auf dem Land.
SpenderInnen leben häufiger, und dies ist natürlich eine Folge ihrer besseren finanziellen Verhältnisse, in Einzel- oder Doppelhäusern.
SpenderInnen sind oft religiös.
Vor allem aber: SpenderInnen sind älter, d.h. in den meisten Fällen über 50 Jahre alt, vielleicht aber sogar zwischen 60 und 85 Jahren.

Mit diesen Vorgaben können Sie daran gehen, Adresslisten für Ihre Spender-Gewinnung auszusuchen. Wie machen Sie das?